Comment utiliser Pinterest pour promouvoir votre entreprise ?

Saviez-vous que Pinterest peut générer jusqu’à 10 fois plus de trafic vers votre site web que YouTube et Instagram combinés, et ce avec beaucoup moins d’abonnés? Pinterest est sans aucun doute le meilleur et le moyen le plus simple pour obtenir plus de trafic et de ventes pour votre petite entreprise en ligne. Dans cet article, nous allons explorer comment tirer parti de cette plateforme puissante pour développer votre activité, attirer des clients potentiels et augmenter vos revenus, même si vous débutez. Découvrez comment j’ai aidé des centaines d’entrepreneurs à exploiter Pinterest efficacement.

Comprendre Pinterest comme outil marketing

L’une des plus grandes erreurs que je vois les gens faire lorsqu’ils créent un compte Pinterest pour leur entreprise est de l’aborder comme une autre plateforme de médias sociaux. Cette approche est fondamentalement incorrecte et limite considérablement votre potentiel de croissance.

Pinterest n’est pas un réseau social

Laissez-moi vous dire un secret : Pinterest n’est pas un réseau social, c’est un moteur de recherche visuel. Cette distinction est cruciale pour votre stratégie. Et qu’est-ce qu’un moteur de recherche visuel ? Eh bien, tout comme sur Google, lorsque vous tapez une question et qu’il vous donne tous ces résultats sous forme de liste de texte, vous pouvez taper quelque chose dans Pinterest et il vous donne une liste d’images liées à cette recherche.

Ces images n’apparaissent pas dans un ordre aléatoire. Pinterest classe en fait ces épingles comme Google classe les articles, afin que l’image d’épingle la plus pertinente apparaisse en haut. Le fonctionnement est similaire à celui de Google : si l’image est pertinente pour cette recherche, vous pouvez cliquer sur l’épingle et quitter Pinterest vers votre site web, votre page d’atterrissage ou autre.

L’avantage concurrentiel de Pinterest

Plus vous devenez doué pour créer des images pour des termes de recherche pertinents dans votre niche, plus Pinterest classera vos épingles et plus vous obtiendrez de visibilité. C’est comme être classé numéro un sur Google, seulement c’est un milliard de fois plus facile d’être classé numéro un sur Pinterest que sur Google.

Cette facilité relative de classement représente une opportunité extraordinaire pour les petites entreprises qui n’ont pas les ressources pour concurrencer sur Google.

Définir une stratégie claire pour votre entreprise sur Pinterest

Lorsque vous commencez votre compte Pinterest pour entreprise, assurez-vous d’être clair sur votre objectif, qui est d’utiliser Pinterest non pas comme une plateforme sociale mais comme un moteur de recherche visuel pour diriger du trafic vers votre entreprise.

Concentrez-vous sur votre niche

Puis-je être honnête avec vous un instant ? Le DIY, la décoration intérieure, les recettes et la mode sont incroyablement populaires sur Pinterest, mais cela signifie-t-il que vous devriez publier sur l’un de ces sujets si votre entreprise concerne quelque chose de complètement différent ?

Si vous créez un compte Pinterest pour votre entreprise, il doit se concentrer sur la même chose que vous faites dans votre entreprise. Ne poursuivez pas des chiffres aléatoires que vous pourriez lire en ligne sur des blogueurs.

Par exemple, vous n’avez pas besoin de mille personnes venant sur votre site chaque jour voulant apprendre sur la mode ou la décoration intérieure si vous proposez du coaching individuel sur comment se mettre en forme et être en bonne santé. Dans ce cas, tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un ou deux clients pour lancer votre entreprise, subvenir aux besoins de votre famille, avoir un peu d’argent supplémentaire pour faire quelque chose d’amusant.

Structurer votre compte professionnel

Voici ce que je vous recommande :

• Créez des épingles et des tableaux pertinents pour votre entreprise
• Assurez-vous de nommer votre compte pour que les gens sachent de quoi vous parlez réellement
• Convertissez votre compte en compte professionnel pour obtenir des analyses – c’est gratuit

Avec un compte professionnel, vous pouvez analyser exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces données sont précieuses pour affiner votre stratégie au fil du temps.

Maîtriser la conception d’épingles efficaces

Je ne veux pas que vous perdiez du temps à travailler sur des choses qui ne fonctionnent pas pour votre entreprise. C’est pourquoi il est essentiel de comprendre quels types d’épingles sont les plus efficaces.

Les types d’épingles qui convertissent

Saviez-vous que toutes les épingles Pinterest ne sont pas créées égales ? Il existe de nombreux types d’épingles différents comme les épingles d’idées, les épingles d’articles, les épingles vidéo, les infographies, les citations, etc., mais tous ne fonctionnent pas réellement pour développer votre trafic et vos revenus à partir de votre entreprise.

Lorsque vous commencez à utiliser Pinterest en tant qu’entreprise, je ne veux pas que vous perdiez du temps à créer des épingles qui ne font pas avancer les choses. Concentrez-vous sur ces trois types d’épingles qui ont prouvé leur efficacité :

1. Les épingles “Comment faire”

Les épingles “Comment faire” sont des images régulières qui dirigent les gens vers votre article de blog où vous partagez des connaissances pour les aider. Par exemple, cela pourrait être un article sur comment assembler un bouquet de fleurs unique avec un budget limité. Ce serait parfait si vous êtes fleuriste et que vous avez un cours en ligne sur comment faire des bouquets en tant que débutant.

2. Les épingles de liste

Les épingles de liste sont également des images d’épingles régulières qui incluent une liste, comme les 5 façons rapides de réduire les migraines pendant la grossesse. Cette épingle mène hors de Pinterest vers votre blog d’entreprise où vous partagez gratuitement vos connaissances. Si vous êtes sage-femme, par exemple, cette stratégie peut attirer des clients potentiels qui apprécient vos conseils gratuits.

3. Les épingles d’idées

Les épingles d’idées sont essentiellement des shorts ou des reels et elles sont beaucoup plus virales sur Pinterest que d’autres épingles à l’heure actuelle. Bien que les épingles d’idées ne soient pas cliquables, il y a de bonnes nouvelles : Pinterest a maintenant officiellement annoncé qu’elles deviendront cliquables en 2023, ce n’est donc qu’une question de temps. C’est une opportunité à ne pas manquer.

Optimiser votre SEO sur Pinterest

Le SEO Pinterest est l’endroit où vous optimisez votre compte, vos tableaux, vos épingles et votre site web pour l’algorithme Pinterest afin que vos épingles soient bien classées dans les résultats de recherche. Cette optimisation est cruciale car plus vous êtes bien classé dans la recherche, plus vous pouvez vous attendre à des clics et du trafic de Pinterest vers votre site web.

Stratégies d’optimisation SEO pour débutants

Voici trois actions que vous pouvez entreprendre pour optimiser votre SEO sur Pinterest, même si vous débutez :

1. Découvrez les mots-clés importants qui sont pertinents pour votre niche. Par exemple, cela pourrait être des conseils d’organisation de la maison ou des idées de collations pour tout-petits, puis je les compilais dans une liste.
2. Utilisez des mots-clés dans le nom de votre compte, les noms de vos tableaux, les descriptions de vos tableaux, les titres de vos épingles et la description de vos épingles – fondamentalement, partout où vous le pouvez. C’est pour que l’algorithme comprenne de quoi parlent vos épingles afin que vous puissiez apparaître plus souvent dans la recherche.
3. Commencez à créer du contenu cohérent. Si vous le pouvez, et je crois que chaque entreprise devrait le faire, c’est de commencer un blog pour votre entreprise.

L’importance du blog d’entreprise

Ce blog vit sur votre site web, donc dans le menu de votre site, vous avez alors une page de blog. Là, vous créez du contenu éducatif sur votre entreprise. Nous parlons de tutoriels pratiques, de guides, de listes utiles – ce sont les trois seuls types sur lesquels je me concentrerais en tant qu’entreprise.

Ce contenu sur votre blog est la base de vos épingles. Plus vous avez de contenu sur le blog, plus vous pouvez créer d’épingles. Plus vous pouvez créer d’épingles, plus vous avez d’opportunités pour que les gens voient vos épingles sur Pinterest et finalement achètent vos produits et services.

Le secret ultime pour générer des revenus avec Pinterest

Voulez-vous connaître le secret numéro un de Pinterest pour obtenir plus de revenus pour votre entreprise en ligne ? Alors écoutez bien : c’est de faire en sorte que les gens quittent Pinterest et rejoignent votre liste d’e-mails.

La puissance de la liste d’e-mails

Réfléchissons à cela : une fois que les gens trouvent votre épingle incroyable sur Pinterest, voulez-vous qu’ils :

• A) cliquent sur votre épingle, lisent vos articles, mais retournent ensuite sur Pinterest où vous n’avez aucun moyen de les contacter même s’ils seraient intéressés à acheter chez vous.
• B) les faire rejoindre votre liste d’e-mails où vous avez un contrôle total sur quand vous les contactez, ce que vous partagez et quand vous le partagez, sans algorithme entre vous et eux ?

La réponse est évidemment B ! 80% des revenus que je génère dans mon entreprise en ligne proviennent de ma liste d’e-mails. C’est votre actif le plus précieux.

Stratégies pour développer votre liste

Voici ce que vous pouvez faire ensuite : offrez des cadeaux gratuits ou des cadeaux pour les promouvoir sur vos images d’épingles, parfois comme une liste de contrôle gratuite ou quelque chose comme une feuille de triche ou un guide. Les gens adorent les choses gratuites sur Pinterest et cette stratégie fonctionne très bien.

Ces incitations gratuites, souvent appelées “lead magnets”, sont conçues pour offrir une valeur immédiate à votre audience tout en vous permettant de collecter leurs coordonnées. Une fois qu’ils sont sur votre liste, vous pouvez établir une relation, démontrer votre expertise et éventuellement les convertir en clients payants.

Conclusion

Pinterest représente une opportunité extraordinaire pour les entreprises de toutes tailles de générer du trafic qualifié et d’augmenter leurs ventes. À ce stade de l’article, vous vous demandez peut-être : mais comment commencer ? Quelle est ma prochaine étape ? Comment mettre mon entreprise sur Pinterest ? La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’être un expert en marketing digital pour réussir sur cette plateforme. En comprenant que Pinterest est un moteur de recherche visuel, en vous concentrant sur votre niche spécifique, en créant des épingles efficaces et en optimisant votre contenu pour le SEO, vous pouvez commencer à voir des résultats rapidement. N’oubliez pas que l’objectif ultime est de convertir les visiteurs en abonnés à votre liste d’e-mails, où vous pourrez développer une relation durable avec eux. Alors lancez-vous, créez votre compte professionnel et commencez à épingler !

FAQ

Pinterest est-il vraiment efficace pour toutes les entreprises ?

Oui, pratiquement toutes les entreprises peuvent bénéficier de Pinterest, mais certaines niches comme la décoration, la mode, la cuisine, le bien-être et l’éducation y performent particulièrement bien. L’important est d’adapter votre stratégie à votre secteur spécifique.

Combien de temps faut-il pour voir des résultats sur Pinterest ?

Contrairement à d’autres plateformes, Pinterest est un investissement à long terme. Vous pourriez commencer à voir du trafic dans les 30 à 90 jours, mais les épingles peuvent continuer à générer du trafic pendant des mois, voire des années.

Quelle est la fréquence idéale de publication sur Pinterest ?

La cohérence est plus importante que la quantité. Commencez par 3 à 5 épingles par semaine et augmentez progressivement. L’important est de maintenir un rythme régulier que vous pouvez soutenir sur le long terme.

Comment puis-je savoir si ma stratégie Pinterest fonctionne ?

Utilisez les analyses de votre compte professionnel Pinterest pour suivre les impressions, les clics et les conversions. Analysez quels types d’épingles et quels sujets génèrent le plus d’engagement et ajustez votre stratégie en conséquence.

Dois-je créer une épingle unique pour chaque article de blog ?

Idéalement, vous devriez créer plusieurs épingles (3 à 5) pour chaque article de blog, avec des images et des titres différents. Cela augmente vos chances d’atteindre différentes audiences et de maximiser la visibilité de votre contenu.